CÓMO LLEGAR A CHINA

Durante el APEC 2004 realizado hace unas semanas atrás en Chile, el protagonismo del presidente de Estados Unidos George Bush, fue eclipsado en varias ocasiones por su análogo de China Hu Jintao. Es que la mirada económica global está puesta hoy en ese país asiático.

Razones hay muchas, pero lo cierto es que China "pisa fuerte" en muchas áreas productivas, especialmente en la tecnológica. Decenas de empresas se han dado cuenta de su importancia y no sólo han instalado subsidiarias o fábricas en la República Popular China, sino que además ven con profundo interés la posibilidad de vender sus productos a un mercado de más de 1.400 millones de consumidores.

Sea como sea, tanto para entrar al mercado chino, como para competir con sus productos en el mundo, uno de los factores a considerar tiene relación con la inversión tecnológica.

Un ejemplo. Hace algunos meses atrás una empresa chilena comenzó a barajar la posibilidad de entrar al mercado chino con su línea de vinos, dejando atrás el estigma de que nuestro país sólo llegaba con madera y cobre a dicha nación. Todo iba bien, pero al poco tiempo tuvo que hacer una importante inversión para satisfacer la alta demanda generada por chinos, coreanos y otros países del sector, en donde se incluyó la adquisición de servidores, bases de datos y una serie de software para administrar las ventas, que hasta el momento, no habían sido necesarios a nivel local. Luego vino una plataforma de e-commerce, un sistema informático de trazabilidad y así... Fue imposible negar la tecnología.

La única palabra válida para competir o entrar al mercado chino se llama "eficiencia", ya que de otra forma no se puede soportar la fuerza de miles de millones de habitantes ávidos de demandas y rebosados de ofertas que llegan hasta el pueblo más remoto del planeta. Y la tecnología esta disposición de la eficiencia. Es más, su razón de ser resulta de la necesidad de las empresas por ser más eficientes.

Como dijo un joven emprendedor que está realizando negocios con China en una entrevista en un matutino: "Los chinos son capaces de hacer cualquier cosa. Desde una pequeña artesanía hasta un producto de la más alta tecnología con tal de que se venda." Tremendo desafío, que no se puede lograr sólo con un buen plan de negocios e inteligencia. Para ello se necesitan herramientas informáticas de apoyo.

Por eso los más de 500 ejecutivos nacionales e internacionales que asistieron al APEC CEO Summit 2004 (Evento de empresarios paralelo al APEC), miraban atentos el discurso de Jintao, para luego intercambiar tarjetas de presentación con una serie de representantes de empresas chinas.

Es más. Justamente un gran número de esos ejecutivos pertenecían a multinacionales tecnológicas que nadaban como pez en el agua cuando escuchaban la palabra China. Tenían claro que cualquiera que se atreva a mirar a esa región amurallada con una de las Siete Maravillas del mundo, debe invertir en tecnología para triunfar.

Por eso, cuando un niño, a manera de juego, comience a cavar un hoyo para llegar a China, apelando a la creencia popular de que la nación asiática es la antípoda de cualquier parte del mundo, hay que decirle que esa no es la forma. Es mejor que invierta unos pesos y se vaya a un cibercafé, porque la tecnología es la mejor forma de llegar.

Aníbal Flores C.
Gerente General
Grupo de empresas CIENTEC.